“夹缝”中生存
金浩茶油一位工作人员告诉记者，未来金浩茶油主做茶油及其附属产品，无心他顾，致力打造百年茶油企业。天龙米业则主要是在大米行业精耕细作，其董事长透露，天龙米业未来着眼于高端品质大米，在建立有机大米、绿色大米生产基地的同时，根据人体不同阶段所需的营养元素，引进先进工艺，生产特色大米。
银光粮油无可避免将遇到精耕细作的天龙米业、金浩茶油的竞争。并且这两家企业无论在规模和实力上都与银光粮油不相上下，甚至更强。
“在银光粮油发展过程中，面临同城企业的竞争是自然而然的事情。主要是原料供应和销售区域方面的竞争，这方面的竞争也不仅仅限于天龙米业一个企业，还要遭遇祁阳县其他大米加工企业的挑战。”银光粮油总经理李果如是表示。
与天龙米业一样，银光粮油也在祁阳周边建立了40多万亩的种植基地，推荐优秀品种，充分保证优质原材料的供应。李果透露，下年优质稻的供货比例将达到企业稻米原料的70%，增加优质稻的供货比重，提高企业的销售收益。另外，就是练好企业自身的“内功”，进行生产设备的改造，提高工艺水平。
发挥品牌优势也是银光粮油的竞争手段之一。作为国家级龙头企业，银光粮油也是湖南省农发行12家战略合作伙伴之一，在永州市是惟一一家。与农发行的亲密合作为其发展提供了充裕和稳定的资金支持，这对民营企业出身的银光粮油来说具有关键性意义。“相比其他银行，农发行贷款资金量更大，支持方向和政策也更到位。”
采访间隙，一辆装满晚稻的货车在厂区有条不紊地卸货。李果表示，企业的销售区域主要以湖南为主，辐射广东、海南两大市场。“我们在湖南以长沙为中心进行销售，在岭南则是以广州和深圳为中心进行辐射经营。这两个市场完全能满足企业的销售需要，在销售上并没有出现大打价格战的恶性竞争。”
金浩茶油是李果进军茶油业的榜样企业，同处油茶之乡，同样拥有自己的油茶种植基地，银光粮油也把自己的目光放在了茶油加工项目上。在李果看来，目前企业的调和油、菜籽油等产品只是过渡，茶油才是企业发展油脂的终极目标，实现规模生产，打造油脂品牌还是要以茶油为主。
以稳求进
在多家油脂企业争先恐后涉足不同油脂产品的同时，一些大米加工企业也纷纷开始进军精深加工领域。“其实这些项目我们也做过调研，困难很多。企业未来发展方向还是以大米和茶油为主。“李果坦然解释说。
李果告诉记者，当前银光粮油主要发展方向是大米产品。利用国家级龙头企业优势，在保证优质原料的前提下，不断革新工艺，把银光大米做成全国知名的大米品牌。主要销售区域仍然主打“南方牌”，暂未涉及北方市场。“南方大米口感，北方消费者不一定习惯。北大荒米业产品已经销售到上海、海南等地。我们应该避其锋芒，主打湖南、广东市场。”
去年的金浩茶油事件发生后，银光粮油降低了对茶油的投入，而李果却没有忽略对茶油行业的关注。他认为，由于当前茶油投入和产出无法形成良性循环，企业先通过大米产业的发展保证企业的经营利润，以“大米换茶油”。等消费者对茶油信心、市场行情恢复之后，再加大对茶油生产的投资力度，主打茶油牌。“未来企业的发展重心集中在茶油领域，相比大米的区域集中，茶油的消费市场面向全国。“
一般而言，普通茶树产量低，出油率低，亩产3~5公斤左右，再加上许多茶树种植在山坡丘陵之上，采摘不易，也影响了茶油的原料供应。据李果介绍，银光粮油目前在茶树种植基地推广新品种茶树，这种茶树从开花到结果需要数年的时间，产量和出油率都高于传统茶树。
按照李果的想法，这批茶树成熟已经在几年之后，那时银光粮油茶油原料资源供应充足，消费者食用茶油信心恢复，茶油行业迎来一个新的发展时期，银光粮油也将实现跨越式发展
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