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股指期货红利开始显现

2011-10-26

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今年前9个月,国内期货市场总体成交量同比下降22%,而股指期货成交量同比增长4.49%,并带来期市总体成交额0.13%的同比增长,股指期货在市场中扮演的角色日益重要。期货日报日前对23家期货公司前三季度经营情况的调查显示,期货公司的经营受股指期货的影响越发明显,并由此带来市场格局的些微变化。
    接受调查的12家券商系期货公司中,6家表示“股指期货客户数量同比有较大幅度的增长”,其中4家公司“股指期货客户保证金和交易额占公司总量的比重达到50%以上”。在6家非券商系公司中,也有1家公司表示“股指客户权益和交易量占比有明显提升”。
   
    借力股东得发展
   
    记者发现,接受调查的期货公司中,有3家公司的证券股东将证券营业部的IB业务纳入了业绩考核之中。随着这些券商获批的IB网点数量增加,股指期货营销网络不断扩大,直接推动了该业务的发展。
    除了直接的证券客户转化之外,利用证券机构广泛的关系网络,也成为一些券商系期货公司的营销策略。华东某券商系期货公司总经理介绍说,他们通过与股东合作,利用股东券商的投行、资产管理等业务触角,将证券的一些机构逐步吸引到期货市场。目前这部分转化的客户保证金占公司保证金总权益的近1/3。
    由于规模优势,一些大型券商系期货公司获得了股东自营资金、基金专户和券商集合理财客户的青睐。调查显示,有3家券商系公司明确有券商理财和基金专户产品开户,保证金规模在5000万到3亿元之间。
    不过,某中型券商控股期货公司经纪业务部负责人认为,券商股东介绍资金的多少与证券公司的客户结构有关,大券商的总体客户量和大型客户的数量较多,其中能够转化为期货客户的数量较多,而中小券商本身客户结构决定了期货公司更多要靠自身的开发。
   
    市场培训效果渐显
   
    “我们的股东证券公司共有80多家营业部,从去年起,我们就与股东合作不断举办各项投资者教育活动。经过一年多的工作,许多证券客户对股指期货有所了解,加上今年证券市场行情不好,一些客户开始主动参与期货市场,利用股指期货的做空机制避险。”某期货公司负责人告诉记者,今年前三季度公司期货总成交额增长30%,股指期货成交量的增加在其中占了很大比例。

    另外一家非券商系期货公司负责人也告诉记者,“从今年年初开始,公司就将对证券客户的营销放在首位,利用中金所的支持,所有营业部持续不断地进行股指期货讲座。”据了解,作为非券商系公司,这家公司的股指期货交易量在中金所交易会员中一直比较靠前。

    开发期货产品成为潮流

    越来越多的期货公司开始设计针对证券交易者的投资策略,并以此作为吸引与服务客户的重要手段。
    调查显示,在12家券商系公司中,有3家“协助股东开发出含股指期货交易的理财产品”,其中以股指期货期现套利等低风险产品为主。不过,由于期货公司没有发行理财产品资格,期货公司在其中更多地扮演了产品设计者和跑道提供者的角色。
    另外一些期货公司也表示,虽然没有推出相关理财产品,但公司也开发了程序化交易产品,未来将继续加大在产品研发上的投入,帮助证券客户利用股指期货产品投资和避险。


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